Avez-vous l’impression de ne pas être suffisamment payé pour le travail que vous effectuez ? Si c’est le cas, vous n’êtes pas seul.
Selon une enquête de Robert Half, 55 % des salariés américains déclarent se sentir sous-payés, même si les salaires médians sont en hausse. Quarante-huit pour cent des travailleurs ont déclaré qu’ils demanderaient une augmentation s’ils n’en recevaient pas avant la fin de l’année.
Mais négocier avec son employeur peut être effrayant. Contrairement à une contre-offre lors d’un entretien d’embauche, demander un salaire plus élevé lorsque vous êtes au travail signifie risquer le statu quo. Vous craignez peut-être que votre manager soit en colère contre vous ou que vous vous mettiez dans une impasse si la réponse est non.
Même si vous ne pouvez pas contrôler le budget de votre service ou les priorités de votre patron, vous avez du pouvoir sur certains aspects de cette négociation. Pour augmenter vos chances d’obtenir une augmentation, apprenez à demander la bonne manière.
Points clés à retenir
- Démontrez votre réussite via des évaluations de performances, les éloges des managers et des autres employés, ainsi que des réalisations quantifiables telles que le dépassement des objectifs de revenus.
- Demandez à votre responsable une réunion pour discuter de votre demande de salaire et assurez-vous de planifier soigneusement la conversation.
- Partagez vos objectifs futurs pour souligner votre intention de continuer à apporter de la valeur à l’entreprise.
- Si votre responsable refuse votre demande, demandez des commentaires sur la façon de bénéficier d’une augmentation.
Comment demander plus d’argent
La base de toute demande de rémunération supplémentaire doit être un historique clair de solides performances.
Si votre employeur effectue régulièrement des évaluations de performance, vous disposez peut-être déjà de documents. Sinon, demandez à votre superviseur si elle peut planifier une évaluation afin que vous puissiez obtenir des commentaires spécifiques sur votre performance et établir officiellement certains objectifs pour l’année suivante.
Concentrez-vous sur votre performance au travail plutôt que sur votre situation personnelle lorsque vous discutez de salaire.
Suivez vos performances
Assurez-vous de conserver une trace de vos réalisations quotidiennes et hebdomadaires, ainsi que de toutes les données appuyant ces réalisations. Même si vous faites un travail formidable, votre patron aura peut-être encore besoin de le rappeler.
Note
N’attendez pas de demander une augmentation pour partager vos réalisations.
Tenez votre superviseur au courant de vos progrès grâce à un flux continu de communication sur vos activités. En particulier, il est utile d’informer votre superviseur des points suivants :
- Lorsque vous recevez des éloges ou une reconnaissance (en particulier de la part d’employés de direction ou de personnes d’autres départements).
- Lorsque votre travail contribue à augmenter les revenus de l’entreprise ou à diminuer les coûts.
- Lorsque vous allez au-delà de votre description de poste.
Documentez votre valeur
Recherchez les tendances en matière de rémunération et de salaires dans votre domaine grâce à des enquêtes menées par des organisations professionnelles, des données sur les augmentations de salaire moyennes, des outils salariaux en ligne et un dialogue informel avec des collègues professionnels.
Une fois que vous pouvez documenter la valeur que vous avez ajoutée à votre employeur et établir ce que vous valez sur le marché, il est temps de demander à votre superviseur de planifier une réunion pour discuter de votre salaire. Cela peut se produire naturellement à la fin d’une réunion déjà programmée pour votre évaluation des performances.
Note
Si vous demandez un rendez-vous à votre manager spécifiquement pour parler de salaire, mentionnez-le lorsque vous demandez le rendez-vous.
Résumez vos réalisations
Préparez un résumé d’une ou deux pages de vos réalisations, pour mettre en évidence les raisons pour lesquelles vous avez obtenu une augmentation de salaire.
Ensuite, lors de votre rendez-vous, vous demanderez verbalement une augmentation. Il n’est pas nécessaire de faire une longue déclaration. Vous voudrez ouvrir la conversation, mentionner vos réalisations, puis demander une augmentation.
Par exemple, vous pourriez dire :
Merci beaucoup de m’avoir rencontré aujourd’hui. J’espère que nous pourrons discuter de certaines de mes récentes réalisations, puis discuter de mon salaire. Comme vous le savez, j’ai récemment lancé le projet XYZ dans les délais et en dessous du budget. Le service commercial m’a déjà dit que cela aidait à la génération de leads. J’ai également pu faire ABC et j’attends avec impatience X initiatives supplémentaires. Je suis enthousiasmé par ce que j’ai accompli et j’ai hâte de voir ce qui va arriver. Cela dit, j’aimerais parler de ma rémunération.
Vous pouvez le garder général (« Je voudrais une augmentation » ou « J’aimerais discuter de mon salaire »), ou vous pouvez demander un chiffre spécifique (« D’après mes recherches salariales, je voudrais une augmentation de X pour cent »).
Faites attention à ne pas impliquer un ultimatum et à ne pas exprimer de frustration ou toute émotion négative. Soyez prêt à contrer sereinement toute objection que vous pouvez anticiper. Les négociations d’augmentation de salaire impliquent souvent un échange de va-et-vient, et pas seulement une demande initiale d’un employé.
La justification d’une augmentation de salaire doit être entièrement basée sur la qualité de votre travail. Évitez la tentation de présenter des raisons personnelles telles que des responsabilités familiales ou des dépenses supplémentaires que vous avez engagées.
Partager les objectifs futurs
En plus d’expliquer pourquoi vos réalisations et votre travail au sein de l’entreprise méritent une augmentation, il peut être utile de mentionner vos projets pour de futurs projets. Cela confirme que vous voulez rester et que vous donner une augmentation se traduira par un travail de haute qualité que vous effectuez déjà.
Choisissez le bon moment
Les décisions salariales doivent être basées sur des motivations professionnelles et non sur des facteurs personnels. Pourtant, c’est une bonne idée de choisir le moment où vous souhaitez demander une augmentation.
Si votre entreprise organise des évaluations de performances annuelles liées à des augmentations, c’est le meilleur moment pour faire votre demande. Dans certaines entreprises, les augmentations peuvent être plus courantes à la clôture de l’exercice.
Mais si l’entreprise ne dispose pas de cette structure, essayez ces conseils pour planifier la conversation :
- Assurez-vous que la performance de l’entreprise est solide (ou de niveau) :Si vous le pouvez, évitez de demander une augmentation le lendemain d’une réunion à l’échelle de l’entreprise sur les sous-performances de l’entreprise.
- Retrouvez votre manager de bonne humeur: Votre manager est-il toujours de bonne humeur le vendredi ? Planifiez en conséquence. De même, essayez d’éviter de planifier les jours chargés ou juste au moment où votre patron a une présentation importante ou quelque chose de stressant en préparation.
- Chronométrez-le pour un accomplissement: Si vous venez de terminer un projet majeur et impressionnant, c’est le bon moment pour demander une augmentation, car votre solide performance sera fraîche dans l’esprit de votre manager.
- Donner un préavis: Pensez à planifier la réunion une semaine ou deux à l’avance afin que votre responsable ne se sente pas piégé ou surpris par votre demande.
Si vous êtes refusé
Si votre employeur refuse votre demande d’augmentation, demandez ce que vous pourriez faire pour avoir droit à une augmentation de salaire. Travaillez avec votre superviseur pour établir des objectifs spécifiques pour améliorer votre performance et un calendrier pour atteindre ces objectifs.
Note
Si votre superviseur soulève un problème de performance légitime, discutez des mesures que vous devez prendre pour résoudre le problème et d’un calendrier d’examen.
Il n’est pas rare que les employeurs invoquent un gel de salaire comme motif pour refuser une augmentation, même s’ils affirment que vous mériteriez autrement une augmentation. Explorez des scénarios alternatifs avec votre superviseur dans lesquels vous pourriez augmenter votre rémunération, comme une promotion ou un surclassement de poste. Soyez prêt à montrer comment votre rôle a évolué au fil du temps ou à mentionner les façons dont vous pourriez ajouter de la valeur dans un nouveau rôle.
À notre époque, le moyen le plus courant pour de nombreux salariés d’obtenir une augmentation est malheureusement de changer d’employeur. Si vous recevez une offre d’une autre entreprise, votre employeur actuel peut égaler ou dépasser cette offre pour vous garder parmi ses employés. Bien sûr, rien ne garantit que cela se produira, et vous devez être prêt à changer d’emploi si vous poursuivez cette stratégie afin de gagner plus d’argent.
Certains employeurs réagiront négativement s’ils pensent même que vous recherchez un autre emploi, alors soyez très discret si vous décidez de poursuivre d’autres opportunités pendant que vous êtes actuellement employé.
Foire aux questions (FAQ)
Qu’est-ce qu’un bon salaire ?
Un bon salaire varie en fonction du coût de la vie dans votre région. Par exemple, le salaire annuel moyen dans la région de Jacksonville, en Alabama, est de 42 170 $, selon le Bureau of Labor Statistics, tandis que le salaire annuel moyen à Seattle, dans l’État de Washington, est de 76 170 $.Votre idée d’un bon salaire variera également en fonction de votre secteur d’activité, du titre de votre poste, de votre niveau d’expérience et de vos compétences. Mais quels que soient les autres facteurs, un bon salaire répond à vos dépenses et est adapté à votre emploi et à vos qualifications.
Quelle est une augmentation normale à demander ?
Lorsque vous demandez une augmentation, ciblez le taux équitable du marché pour le titre du poste, compte tenu de votre expérience et de vos qualifications. Utilisez des enquêtes salariales gratuites comme Indeed, Salary.com, Payscale et Glassdoor pour avoir une idée de la valeur de vos compétences sur le marché du travail.
