Conseils pour vendre votre maison pendant les vacances

Vendre votre maison pendant les vacances peut être délicat. Votre agent peut vous recommander de garder votre maison sur le marché car « vous saurez que les acheteurs sont sérieux ». Cela peut être vrai dans certaines régions, mais gardez à l’esprit que les agents immobiliers veulent toujours que votre maison soit sur le marché, que ce soit le bon moment pour la vendre ou non. Si votre maison n’est pas sur le marché, les agents n’ont pas la possibilité de réaliser une vente. Ils pourraient également craindre que si vous annulez une annonce pendant les vacances, vous pourriez la réinscrire auprès d’un autre agent au cours de la nouvelle année.

D’un autre côté, certaines personnes doivent vendre pendant les vacances et certains acheteurs n’ont d’autre choix que d’acheter une maison pendant l’hiver. La question de savoir s’il est préférable de garder votre maison sur le marché dépendra de vos préférences personnelles, mais il y a certains avantages et inconvénients à prendre en compte lorsque vous prenez votre décision.

Tendances du marché du logement pendant les vacances

Historiquement, les ventes de maisons chutent pendant les mois d’hiver.Cela a du sens, car les gens voyagent, se rassemblent en famille ou célèbrent leurs vacances. La plupart des agents immobiliers en sont conscients et peuvent soit s’adapter au marché, soit redoubler d’efforts pour lutter contre cette tendance.

Il convient également de noter que même si Noël est la fête la plus importante aux États-Unis, il en existe de nombreuses autres qui suivent des pratiques religieuses ou un décorum. Si vous divertissez des acheteurs potentiels pendant la saison, il peut être intéressant de vous renseigner sur les différentes fêtes et pratiques afin de vous préparer à être un vendeur respectueux ou attentif lorsque vous parlez magasin.

Avantages et inconvénients de vendre votre maison pendant les vacances

Voici quelques éléments à considérer lorsque vous décidez si vous devez ou non mettre votre maison en vente pendant les vacances.

Avantages expliqués

• Une concurrence beaucoup plus faible : un inventaire réduit pendant les vacances signifie généralement moins de concurrence de la part des autres vendeurs. Vous pourriez bénéficier du manque de stocks sur le marché pendant les vacances.
• Des acheteurs impatients: Si quelqu’un achète en hiver, c’est probablement à cause d’un changement soudain de sa situation, comme un changement d’emploi ou un déménagement pour se rapprocher de sa famille. Ils sont probablement motivés à conclure l’affaire rapidement.
• Plus de temps pour les projections: De nombreuses personnes prennent congé pendant les vacances. Il vous sera donc peut-être plus facile d’assister à des séances en dehors des heures d’ouverture que pendant l’été, lorsque tout le monde travaille ou prend des vacances.
• Un agent moins occupé: Moins de maisons à vendre signifie plus de temps pour votre agent à consacrer à la vente de la vôtre. Si votre agent n’est pas en vacances, il disposera peut-être de plus de temps pour s’assurer que vous obtenez la meilleure offre pour votre maison.

Inconvénients expliqués

• Offres basses: Certains acheteurs, estimant qu’il s’agit d’un marché d’acheteurs, pourraient essayer de négocier ou de faire des offres d’ouverture basses.
• Plus difficile de garder votre maison en bon état: Les vacances ne sont pas une période pratique pour être prêt à faire visiter une maison à tout moment. Tout le monde ne veut pas garder la maison impeccable lorsqu’il cuisine, emballer des cadeaux et organiser des fêtes, et l’attrait extérieur est beaucoup plus difficile à obtenir en hiver.
• Moins d’acheteurs recherchent: Vous faites appel à un groupe beaucoup plus restreint d’acheteurs qui ont des besoins spécifiques auxquels votre maison pourrait ne pas répondre.
• Les vacances ralentissent les prêteurs: Il peut être difficile de clôturer une opération de financement en décembre si l’offre est reçue en milieu de mois. Les acheteurs qui souhaitent conclure après le Nouvel An feront probablement des offres en janvier.
• Un agent pourrait être plus difficile à trouver: Votre agent pourrait être en vacances en décembre et indisponible alors que le marché entre dans un ralentissement saisonnier. D’autres professionnels de l’immobilier peuvent également ne pas être disponibles lorsque vous en avez besoin.

Réduisez les décorations des Fêtes

Si vous décidez de garder votre maison sur le marché, c’est l’année pour renoncer à la décoration. Trop de décorations peuvent être accablantes et distrayantes. Ne commettez pas l’erreur de penser que les acheteurs « verront au-delà », parce qu’ils ne le peuvent pas.

Minimiser les décorations rendra votre maison plus spacieuse et gardera les allées dégagées. Lorsque les acheteurs entrent dans votre maison, vous voulez qu’ils imaginent placer leurs meubles dans chaque pièce et s’approprier le lieu, et ils ne peuvent pas le faire si vos décorations de Noël dominent la scène. De plus, en évitant les photos de famille excessives et les décorations personnalisées, vous protégez votre vie privée lors des visites à domicile.

Compromis de décoration de vacances

Vous n’êtes pas obligé d’éviter complètement d’installer un sapin de Noël, une menorah ou tout autre affichage saisonnier, mais vous devez vous efforcer de réduire les décorations au minimum. Voici quelques conseils pour les vendeurs de maisons d’hiver qui ne peuvent résister à l’envie de décorer pour les fêtes :

• Ne bloquez pas et ne masquez pas les éléments de vente importants tels que les manteaux de cheminée, les escaliers ou les vitraux.
• Réduisez la taille de l’arbre si vous envisagez d’en acheter un. Au lieu d’un arbre de 10 pieds, essayez de décorer une version de table ou de 4 pieds.
• Empilez les cadeaux emballés dans un coin ou dans un placard.
• Résistez à l’envie d’accrocher des banderoles ; utilisez plutôt de la verdure, comme des guirlandes à feuilles persistantes ou de romarin.
• Présentez des centres de table fabriqués à partir de pommes de pin ou d’autres morceaux de nature hivernale.
• Placez une assiette de biscuits sur le comptoir, à côté de serviettes en papier festives pour les invités.
• Faites mijoter du cidre de pomme épicé sur la cuisinière et disposez les tasses et les ustensiles de service.
• Envisagez d’embaucher un home stager pour effectuer un home staging saisonnier en pensant à l’acheteur.

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